客家论坛
客家世界网 > 客家民俗 > 正文
抢跑年货节!看茅五洋泸汾如何各出奇招“圈地突围”?
2019-01-22 18:31:14 编辑:客小编 0评论 0点赞
摘要:抢跑年货节!看茅五洋泸汾如何各出奇招“圈地突围”?

“吃过腊八饭,就把年来办”,腊八过后年气儿的逐渐旺盛,也开启了大家一年一度“囤年货”的热潮。白酒作为春节聚饮和走亲访友的必要年货之一,每年各大酒企的春节促销自是备受关注。

为了鼓动消费者的购买热情,渲染年货节的火热氛围,攒了大半年力气的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等众多名酒企也紧紧抓住这个营销契机,放出各种“年货节”营销花式大招。视频广告、创意互动H5、产品营销推新品等,看看各大酒企年货节如何“忙”出新花样?以后又该怎么玩?

1

抢跑年货节,茅五洋泸汾……各出奇招!

茅台:解锁年兽新姿势,有温度的情感营销

EC98A6824BCA69BB0DC39A1C2160625BCD000535_w743_h961.jpg

                                                                               

“满上吧,新年味”,是茅台电商年货节今年的主题。茅台今年传播可以说是把内容营销的老套路玩出了新花样,先是用精良制作的《生活的年兽》视频打动人心,以独特的角度重新诠释“年兽”形象,聚焦亲子关系,引发消费者共鸣。再配合“打年兽赢好礼”互动H5,玩转年货体验,霸屏社交网络,实现了有温度的年货营销。

并在茅台官方商城、天猫、京东、国美、苏宁易购等电商平台同步推出满减就送、店铺优惠券等活动,但值得注意的是,在目前茅台的年货节活动中,各大平台均没有飞天茅台销售端口,产品主要聚焦茅台酱香酒系列酒。

此外,茅台还通过在天猫商城发起晒单赢飞天和茅台官方微博10万现金大奖征集关于父母的新年故事等新颖的话题,吸引了网友的广泛参与和互动。多平台、多内容、多互动的形式让整个年货节更为立体,可以更好地满足消费者的不同需求。

五粮液:有格调的走心文创定制

C50A57A50145C1FC63B6B531ACFFCD608CFC58D7_w737_h1335.jpg

今年年初,五粮液借助激活五粮液和故宫的文化爆款IP《上新了·故宫》的热潮,在节目上推出故宫文化元素的文创产品——九龙坛,实力霸屏朋友圈,成为年初最火的流量明星产品之一。

在新年来临之际,五粮液乘势推出“五粮液上新了·九龙坛创意互动”H5,消费者以“九龙坛”为模,可以定制专属于自己的五粮液×故宫新年“祥瑞坛”,并通过好友之间相互助力,就有机会获得五粮液和美之约新春礼盒!

创新的文化定制和好友助力新春礼盒,既增加了H5的趣味性和消费者对抽奖结果的期待感,也成功激发了人们春节期间朋友圈分享的社交需求,并形成二次传播,为五粮液年货节引流。

洋河:携手聚划算,发起“百家姓营销”

78F3818E2666DE6EB83EBFDDD8A0624671FD60B5_w752_h350.jpg

洋河年货节,主打幸福团圆年,为消费者准备了丰富的福利和优惠。比如购买海之蓝、天之蓝礼盒装送红酒,购礼盒装梦之蓝系列加赠2瓶价值88元的小梦一,以及满1299元再赠送亚麻籽油礼盒一份的优惠好礼!此外,还推出了比常规版本多40ml的520ML旗舰版海之蓝、天之蓝,购买之后扫码领红包,最高可中999元!

6FCFAC268A0BA43507FD52A1399015EED2A0E9AB_w554_h249.jpg

除了这些常规的活动内容,洋河还联手聚划算,限量推出“梦之蓝经典咏流传百家姓礼盒”,在天猫洋河官方旗舰店上线百家姓H5和消费者互动,通过轻松好玩的姓氏趣味宣言、“让百家姓重新排位PK”竞赛,吸引网友的广泛参与和互动。

线下,在新年期间开设以“姓氏+酒”为主题的“百家姓趣味馆”快闪店,通过多种轻松好玩的游戏和高价值的回馈礼品,在传播姓氏文化的同时,强化洋河品牌文化占位,引发网友的互动和购买。

泸州老窖:最强年货节,打响旺季大战第一枪

8AE9CC4923A667A40FF261F5570BB39E3B39F49B_w600_h798.jpg

泸州老窖应该是今年最早启动年货节促销活动的名酒企业了。作为泸州老窖首次在全国、全渠道范围内开展的购物促销活动,“泸州老窖2019年货节”无论是从活动的覆盖面、时间的广度、参与方式的多样化还是回馈力度的设计上来讲,都堪称史上“最强年货节”。

本届年货节促销的产品涵盖了百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三大核心单品,同时集结打通了全国各大商超、名烟名酒行、连锁专卖店等线下渠道以及泸州老窖官方商城、微博、微信公众号、京东旗舰店等线上主流电商平台,并根据线上线下不同的销售渠道专门设置了专属的促销奖励,保证活动的最大惠及面。

值得关注的是,本次年货节持续时间长达两个多月,从2018年12月15日一直到2019年2月19日元宵节,还在小年夜针对年轻消费群体设置了为期一周的抖音挑战赛,以丰富的平台、高互动的参与方式获得更高的关注度和曝光度的同时,也充分体现了老窖年货节的“年味儿”气息。

汾酒:大手笔,阿玛尼、范思哲、派克……1亿豪礼大放送

549A9291AE7A6554A5B1672D0BA39101FB234493_w1080_h1452.jpg

不同于其他企业,汾酒今年低调上线积分商城,并推出“一亿豪礼积分兑换”活动,即从2019年1月1日—7月31日,凡购买青花汾酒系列新春装产品,就能参与汾酒积分兑换豪礼活动。

但与佛系的宣传方式不同的是,汾酒此次活动的规格非常之高,不仅选用高规格经典产品青花汾酒系列,在兑换的礼品上更是毫不吝啬极尽奢华,价值一亿元的阿玛尼满天星手表、范思哲拉链钱包、派克钢笔、戴深空气净化扇等豪华大奖,最大化引发了消费者的获奖期待,并能持续放送和维持消费者的热情和粘性,将汾酒年货节狂欢推向高潮!

2奇招之下,年货节到底怎么玩?

年货节作为酒企、电商平台春节必备的手段,同质化越来越严重的同时,如何才能在众多的活动中体现差异化、脱颖而出?

一、聚焦新生代,提供娱乐化、多样化的趣味传播体验

现如今,驱动消费者进行消费的,除了产品本身,更重要的是对其品牌价值、生活文化的认同。年货节营销,各大酒企立足用户超级思维,以娱乐化、更有趣味的品牌文化传播,与年轻消费者的生活紧密捆绑,让品牌更有温度,提高消费者认同感。

无论是“五粮液上新了·九龙坛创意互动”H5、“百家姓趣味馆”快闪店,还是泸州老窖抖音挑战赛,各大酒企都是在通过更多样、更娱乐化的方式,与年轻消费者群体建立强联系,拉近与用户的距离,以更有趣、更深度的沟通,传递品牌的价值观,从质上提升用户的消费体验。

二、线上线下联动式场景化营销

场景化正在成为年货节的最大卖点。相比于以前,如今降价、打折、买赠等传统营销方式正在逐渐弱化,很难赚取消费者眼球,结合消费者需求、精心策划的主题促销更受青睐。今年新春年货节,不少企业都在线上线下积极实践场景化营销打法。

年货节营销时间节点上细化为预热期、专场期、高潮期三个环节,首先在线上推出能够让消费者“触景生情”的相关主题视频或者互动H5进行情感预热,吸引消费者流量,增强营销活动的广度和深度;然后在线下通过“场景化营造和推广”,与消费者建立情感连接,进一步增强顾客体验,并通过豪华大礼的设置强化用户的消费“刺激”,最后实现购买。

三、传统文化IP的创新融入

近年来,随着中国风的流行,越来越多的白酒品牌,开始从不同的角度,尝试与传统文化之间的"亲密接触",探寻中国传统文化元素在白酒生活中的创新与传承。

今年新春营销,五粮液与故宫传统文化相结合,推出具有故宫文化元素的文创产品——九龙坛,洋河以“让百家姓重新排位PK”活动传播姓氏文化……还有其他一些品牌或通过联名、或通过将传统文化元素融入场景营销之中,以创新的模式推广中国传统文化,这种营销模式也受到广大消费者的青睐。

对于茅五洋泸汾的这场新年大考,你怎么看?欢迎留言、分享

文章来源:    酒说  



分享到:
责任编辑:客家世界网
  1. 1元
  2. 5元
  3. 10元
  4. 20元
  5. 50元
  6. 100元
其他金额
确定打赏
账号余额
0
充值
+1

客家世界网版权与免责声明

1、 凡本网注明“原创”或者“首发”的作品,版权均属客家世界网所有,有关媒体转载使用时请注明来源“客家世界网”。违者本网将追究其法律奏任。

2、 凡本网注明“来源:XXX (非客家世界网)”的作品,均转载自其他媒体,转载的目的在于传递更多信息,意在为公众提供免费服务,并不代表本网观点,如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情況可立将其撤除。

3、 如因作品内容、版权或其它问题需要同本网联系,请在30日内联系我们。

联系方式: 电话:020-82442969 邮箱:1106855384@qq.com

快来说两句 0评论